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作者: 荷澤日報 來源: 荷澤日報 發表時間:2024-03-19
□記者 李艷粉 陳淑婭
“曹縣”現在被網友戲稱為“宇宙中心”,雖然是戲稱,但絕對是褒義詞。
為何一個縣被稱為“宇宙中心”?那大概是曹縣一次次精準地抓住互聯網的風口,順利“出圈”。
曹縣對市場需求有敏銳的洞察力,無論是演出服還是漢服,都能夠準確把握市場趨勢和消費者需求。春節期間,在曹縣,以馬面裙為主的龍年拜年服銷售額超過3億元。今年1月份,曹縣大集鎮馬面裙的銷售額達1.5億元。2023年12月,曹縣馬面裙開始“火”起來,至今熱度不減,全國各地的訂單源源不斷。
昨日,牡丹晚報全媒體記者在現場看到,曹縣大集鎮與馬面裙相關的企業正火力全開,全負荷運轉,趕制來自全國各地的訂單。
憑借對市場敏感度和預判力,曹縣抓住風口頻頻出圈
曹縣大集鎮是如何因電商發展而出圈的呢?這要追溯到2009年。
牡丹晚報全媒體記者采訪得知,2009年,曹縣大集鎮丁樓村村民任慶生、周愛華夫婦在淘寶開店,點燃了大集鎮電商發展的星星之火。
從2013年開始,當地政府充分把握電子商務蓬勃發展的機遇,實施了電商培訓、注冊公司、建設淘寶產業園等一系列舉措。到2017年,大集鎮所有行政村都成了“淘寶村”。曹縣大集鎮生產的演出服就此全國出名。
2020年,演出停擺,大集鎮像是被摁下“暫停鍵”,沒有演出就意味著沒有訂單和收入。
大集鎮鎮政府積極尋求出路,發現快手、抖音等短視頻平臺的直播賣貨很火爆,就發動村民直播帶貨,讓他們從淘寶、天貓等平臺擴展到拼多多、京東等平臺,這次轉變讓他們打開了新的銷售渠道。這時國潮興起,大集鎮的電商服飾企業抓住這個風口,開始發力漢服“賽道”,從演出服轉型做平價漢服。這種對市場的敏感度和預判能力,使得曹縣能夠及時調整產品策略,滿足市場需求,就此成功“出圈”。
曹縣出圈之后,漢服產業越做越大,已形成集原創研發、設計制作、裁剪打版、繡花印花、輔料輔具、展演展示、網絡營銷等于一體、完整的產業鏈。
熱度不減,馬面裙被稱為“開春第一裙”
今年春節,馬面裙成為爆款“新年戰袍”,不管是外出游玩,還是走親訪友都能看到身穿馬面裙的人。這些人不僅僅是熱衷于漢服的大學生,還涵蓋了每個年齡段的人群。立春之后,馬面裙更是熱度不減,被稱為“開春第一裙”。
馬面裙是漢服中的一種,最初發源于宋朝,在明清進一步發展流行??钍皆O計上,馬面裙由前后4個裙門組成,兩兩重合,側面打褶,腰間用繩或紐固結。如今,馬面裙跨越600多年歷史,經過新一代設計師精心設計,融合東方美學、國潮元素等,不僅更加符合當代人的審美和穿著習慣,還讓馬面裙鋪天蓋地般涌入人們的視野,成為街頭巷尾的“流行潮流”。
昨日,牡丹晚報全媒體記者驅車一進入大集鎮,就能看到懸掛不同地區車牌的汽車,在街道上行駛,當然,更多的是物流車。
“這些外地車牌的車都是周邊省市的客商來定訂貨的,大多是為馬面裙而來的?!痹诖蠹傄患逸o料生產商鋪里,工作人員一邊忙著手里的活一邊對牡丹晚報全媒體記者說。
在大集鎮一家漢服生產基地展廳里,琳瑯滿目的馬面裙讓人目不暇接,前來選購馬面裙款式的客人絡繹不絕。展廳內,工作人員時而接待前來選款、購買的客戶,時而接聽電話,還要及時回復網絡平臺上的客戶。
牡丹晚報全媒體記者注意到,多數外地客戶就是通過一張張圖片和產品介紹,果斷預訂一批馬面裙的,而這些訂單還需等待一段時間,才能有貨可供。
供不應求,大多訂單排至6月份
“北京的朋友讓我幫忙挑選幾款馬面裙,我已經挑選了幾款,并且將相關圖片發過去了。朋友感覺很不錯,讓我多拍些圖片,他們再多選幾款?!弊蛉?,在曹縣穿越大唐漢服生產基地,大集鎮居民張德營在展廳里認真挑選馬面裙的款式和質量,并將看中的多個款式的馬面裙圖片通過網絡發送給朋友。
牡丹晚報全媒體記者了解到,每天都有不少客商前來選購馬面裙,除了在實體店選購外,更多客戶通過網絡下單。
“從2024年春節前一直持續到現在,馬面裙的訂單持續不斷。目前,我們店里的訂單已經排至今年6月份了,盡管工人每天加班加點地趕制,但馬面裙仍供不應求。目前,我們自己的直播團隊已經暫停直播帶貨了?!辈芸h穿越大唐漢服生產基地店長江樂芳說,如今,馬面裙已成為日常穿搭的服飾之一,不管是跳廣場舞的大媽、表演節目的兒童,還是逛街、游玩的年輕女士,他們都喜歡穿馬面裙。
據曹縣大集鎮穿越大唐漢服生產基地負責人楊玉永說,生產基地是農歷臘月廿八放的假,大年初一中午就有客戶上門買馬面裙。
“現在工人每天都加班加點,之前是下午6點下班,現在都延遲到晚上八九點,但還是忙不過來,從一月份到現在都處于加班狀態?!睏钣裼勒f,春節期間,展廳里的馬面裙都賣完了。
馬面裙爆火背后,同樣少不了當地政府助力。
大集鎮政府通過舉辦線上線下活動、與電商平臺合作等方式,成功將馬面裙推向更廣闊的市場,吸引了大量消費者。
從演出服到馬面裙,這一成功轉型不僅為大集鎮帶來了新的發展機遇,也為傳統服飾文化的傳承和創新注入新活力。